1면 문장이 바뀌었다
10월 13일 Notion 3.8 릴리스 노트에는 이런 문장이 있다. "Don't pay twice. Use your ChatGPT plan in Notion... We don't add a markup." ChatGPT Plus·Pro 구독을 Notion 워크스페이스 에이전트에 연결하면 모델 사용료에 마진을 얹지 않는다는 뜻이다. [외부 공식자료] 엿새 뒤 10월 19일 업데이트는 Auto 라우터가 "20여 개 업무에서 Opus 5.5·Astra 수준 결과를 평균 90% 낮은 비용"으로 냈다고 적고, 크레딧이 "약 10배" 멀리 간다고 썼다. Glean 은 같은 이야기를 Tokenomics 라는 별도 페이지로 상설 운영한다. Anthropic 은 9월 22일 Opus 5.5 를 "전형적 작업에서 Opus 5 보다 40% 저렴"으로 소개했다.
세 회사가 1면에 건 숫자는 기능이 아니라 누가 모델값을 내고 그게 얼마나 줄었는지다.
7주 만에 전제가 흔들렸다
이 브리프 14호(9월 18일)에서 나는 정확히 반대 상황을 적었다. 경쟁사 가격 페이지 첫 줄은 "모델 사용료가 좌석값에 포함된다"고 말하는데 우리 법무 조건에서는 그 문장을 쓸 수 없으니, 자격 심사로 돌려 막자고 했다.
지금 1면에 걸리는 문장은 "포함"이 아니라 "두 번 내지 마라"다. 모델값을 고객 명의로 두고 소프트웨어 값만 받는 구조가 변명이 아니라 카피가 된 시장이다. ArchitectureAI 는 기기에서 실행되고 구독 연결 코드가 존재한다. [정본] 처음으로 우리 구조와 시장의 1면 문장이 같은 방향을 본다.
단, 정본이 두 번 못 박은 선은 그대로다. 로컬 실행은 무과금·무제한을 뜻하지 않고, 구독 연결의 상업적 사용 허용 여부는 별도 검토 대상이다. 바로 그 "별도 검토"가 지금 가장 값나가는 미결 항목이 됐다. 허용되면 가격표 1번 문장이 생긴다. 안 되면 그 문장은 영구히 못 쓰고 9월의 자격 심사 전략으로 되돌아간다. 어느 쪽인지 우리는 아직 모른다. [미검증]
반대 의견
첫째, Notion 이 마크업을 포기할 수 있는 건 이미 유통력이 있기 때문이다. 무명 제품이 모델값을 고객에게 넘기면 그건 할인이 아니라 설치 장벽이다. 키 발급과 결제 수단을 고객이 먼저 준비해야 한다.
둘째, Notion 은 이 기능을 Business·Enterprise 에서만 열었다. 좌석값은 그대로 받고 AI 값만 떼어낸 것이다. 선심이 아니라 가격 분해다.
셋째, 개인 구독을 타사 앱이 경유하는 문제를 Notion 이 풀었다는 사실이 우리에게도 허용된다는 뜻은 아니다. 그들이 받은 허락과 우리가 받을 허락은 다른 문서다.
이번 주에 할 일
- 구독 연결 약관 표 한 장. 제공업체별로 플랜 등급·허용 문구·금지 문구·출처 URL 을 적는다. 추정 금지, 약관 원문 인용만. 결론이 "불가"면 가격 메시지에서 그 줄을 지우고 왜 지웠는지 기록으로 남긴다.
- 가격표 초안을 두 줄로 분해한다. 소프트웨어 값(워크스페이스)과 모델 값(고객 부담, 마크업 0). 그리고 둘 중 우리가 실제로 청구하는 줄이 어디인지 한 문장으로 쓴다. [제안]
- 시연 자리의 질문을 바꾼다. "월 얼마면 쓰겠나" 대신 "지금 AI 에 매달 얼마 쓰고, 그 결제는 누구 명의인가". 답이 개인 명의라면 우리가 팔 것은 절감이 아니라, 그 지출을 회사 자산으로 바꾸는 일이다.