지난 호

11월 5일 금융위원회가 全금융권 580여 개사 외부접점 전수점검을 12월 31일 마감으로 걸었다. 신규 도입이 멈추는 7주와, 2027년 1분기에 열릴 심의 서식 — 제품이 없는 우리가 지금 채울 수 있는 건 뒤쪽이다.

11월 3일 CrowdStrike 는 Claude Cowork 의 실행 VM 안에 Falcon 센서를 넣었고, 11월 6일 Anthropic 은 프로젝트에 비용 코드를 붙였다. 축적을 파는 우리에게는 축적물 한 건을 들여다볼 화면이 아직 없다.

10월 13일 Notion 은 "두 번 내지 마라, 마크업 없다"를 릴리스 노트에 적었다. 모델 사용료가 좌석값에 포함된다던 문장이 1면에서 내려간 지금, 9월 18일에 접어둔 우리 가격 전략을 다시 펴야 한다.

오늘 아침 Claude Code 2.1.319 는 텔레메트리를 끄면 자동 승인에 대체 경로가 없다고 적었다. 승인을 차별점 문장 안에 넣어둔 우리 정본에는, 승인이 불가능한 순간의 기본값이 무엇인지 한 줄도 없다.

11월 6일 Glean 릴리스 568 은 에이전트의 책임을 '만든 사람'에서 '현재 소유자'로 옮겼다. 축적을 차별점으로 적어둔 우리 정본에는, 쌓인 절차의 주인이 바뀔 때 무슨 일이 일어나는지 한 줄도 없다.

어제 갱신된 Claude Code 데스크톱 문서는 Dispatch 가 Pro·Max·Ultra 전용이고 Team·Enterprise 에는 없다고 적는다. 혼자 쓰던 사람이 팀으로 올라가는 순간 가장 좋아했던 입구가 사라진다. 축적을 차별점으로 적어둔 우리에게, 그 구간은 선택 기능이 아니라 중심 동선이다.

11월 3일 Glean 은 Fireworks 와 손잡으며 '회사 지식은 어느 단일 공급자에도 종속되지 않는다'를 광고 문구로 썼다. 10월 19일 Notion 의 라우터는 작업마다 모델을 갈아끼운다. 모델이 움직이는 시장에서 '쌓인 절차'를 팔려면 먼저 답해야 하는 질문이 하나 생겼다.

11월 2~3일 Palo Alto·CrowdStrike·SentinelOne·Evoke 가 Claude Cowork 의 로컬 VM 안에 센서를 넣는다고 각각 발표했다. '데스크톱에서 실행'은 이제 차별점이 아니라 보안 질의서의 한 줄이다.

8월 26일 Glean 이 내놓은 Transform 은 컨설턴트가 표본 인터뷰로 외삽하던 업무 지도를 활동 기록에서 직접 캐낸다. 축적을 차별점으로 적어둔 우리 정본에는, 무엇을 축적할지 고르는 그 앞 단계가 비어 있다.

8월 25일 Glean 이 파트너망을 열며 자랑한 숫자는 파트너 수가 아니라 자격 인증 2,000건이었다. 10월 27일 Anthropic 은 조달청 할인과 함께 도입 전담 프로그램을 붙였다. 축적을 차별점으로 적어둔 우리에게, 그 자리를 메울 사람은 창업자 한 명뿐이다.

10월 19일 Notion 은 개인 ChatGPT 요금제를 워크스페이스 에이전트에 연결하게 열었다. 승인 경계 밖의 업무를 끌어오는 설비다. 우리 정본은 '승인된 실제 업무'에서만 절차가 쌓인다고 적어뒀고, 그 경계 밖으로 가져오는 경로는 한 줄도 없다.

7월 15일 Glean 은 에이전트에게 자기 계정을 줬고, 10월 8일엔 스킬에 자격증명 브로커를 붙였다. 로컬 실행을 제약으로 적어둔 우리 정본에는, 축적된 절차를 누구 권한으로 돌렸는지 적는 칸이 아직 없다.

10월 21일 Anthropic 이 Claude Duet 을 열었다. 몇 시간마다 스스로 계정을 보고 아침마다 먼저 말을 건다. 축적을 차별점으로 적어둔 우리 제품은, 고객이 충분히 많이 쓴 뒤에야 켜진다.

10월 27일 공개된 유타주 파일럿은 34명·30분·4주 세 칸으로 끝난다. 그 서식에 재작업 칸이 없다는 것이, 숫자가 0인 우리가 지금 가질 수 있는 유일한 비대칭이다.

10월 26일 Anthropic 이 S-1 을 제출했다. 같은 날 Claude 마켓플레이스에는 '이미 그 일을 하는 소프트웨어' 22개가 걸렸다. 공급자가 상장사이자 유통업자가 된 시장에서, 우리 정본의 '구독 연결' 칸은 9월 7일부터 비어 있다.

Glean 이 에이전트를 spec.yaml 과 instructions.md 두 파일로 만들게 했다. 축적이 엔지니어링 관행에 공짜로 얹히는 시장에서, 우리가 팔 수 있는 건 절차가 아니라 그 절차가 검수를 통과한 기록이다.

10월 23일 Claude Enterprise 에서 채팅과 Cowork 가 하나로 합쳐졌다. 비교 대상이 통합 Claude 가 된 지금, 첫 실행 속도를 재는 파일럿은 우리가 가장 약한 칸만 측정한다.

10월 19일 Notion 은 크레딧 제도와 지출 한도를 내놨다. Glean 은 작업당 $0.58 을 두 달째 1면에 걸고 있다. 과금이 미정인 우리가 지금 설계도에 적을 수 있는 숫자는 단가가 아니라 작업당 상한이다.

어제 Agent Skills 가 리눅스 재단 산하 중립 재단으로 넘어갔다. 70개 넘는 플랫폼이 읽고, 설치는 2억 8천만 건이다. 기획 단계인 우리가 지금 시장에 내놓을 수 있는 건 제품이 아니라 스킬이다.

Glean 은 고객이 OpenAI 에 이미 약정한 돈으로 결제된다. Notion 은 이미 내는 좌석값 안에 들어 있다. 우리만 새 예산 라인을 요청하는 후보다.

10월 19일 Notion 은 에이전트에게 전용 컴퓨터와 브라우저를 붙이고 24시간 실행을 열었다. 우리 정본이 데스크톱을 제품 제약으로 적어둔 이유의 절반이 그 발표로 사라졌다. 남은 절반이 오늘 팔 것이다.

Glean 은 새 기능 발표 글에서 스킬을 '얼어붙은 스냅샷'이라고 불렀다. 우리 정본은 축적을 차별점으로 적어두고, 그것이 낡는 속도를 재는 칸은 비워뒀다.

10월 14일 Anthropic 은 Grab 영업팀이 분기당 4만 시간을 아낀다고 공개했다. 제품 정본 Key Metrics 첫 줄이 '순절감시간' 인 한, 우리 파일럿 보고서는 그 숫자와 같은 칸에서 읽힌다.

10월 6일 Anthropic 지원 문서는 로컬 전용 옵션을 없애면서 같은 페이지에 반출 절차도 적어두었다. 시장 검증 데이터가 0인 우리가 지금 당장 약속할 수 있는 건 효과가 아니라 소유 조건이다.

8월 26일 Glean 은 데스크톱 워크스페이스 Tau 를 발표하며 과제당 $0.58 대 $2.98 을 내놨다. 오늘 아침 그 발표 페이지에서 Tau 는 아직 'Coming soon' 이다. 출하 전에 팔린 건 제품이 아니라 과제당 원가표였다.

10월 15일 공지에서 값이 매겨진 것은 평가기관의 사내 접근권이 아니라 '발표를 막을 수 없다'는 한 줄이다. 시장 검증 데이터가 0인 우리에게 그 문장은 안전 정책이 아니라 파일럿 계약서 조항이다.

10월 13일 Notion 3.8 이 개인 ChatGPT 구독으로 에이전트를 돌리게 했다. 거기서 우리가 복제할 수 있는 건 할인이 아니다 — 보내기 전에 지갑을 보여주는 한 줄이다.

Anthropic 공식 지원 문서는 HIPAA 구성을 적용하면 skills 가 꺼진다고 적어두었다. 반출 없는 실행과 쌓이는 절차 — 그 둘을 함께 주는 칸이 지금 비어 있다.

Anthropic 이 10월 8일 공개한 새 사용 정책은 채용·평가·급여 결정을 '고위험 AI 권장'으로 명시한다. 우리가 팔려는 것이 '재사용되는 팀 절차'라면, 그 목록은 경쟁사 뉴스가 아니라 우리 제품 명세서다.

마이크로소프트 공식 문서는 개인 개발자 코드서명을 미국·캐나다로 한정한다. 데스크톱 제품의 첫 화면은 랜딩페이지가 아니라 OS 경고 대화상자다.

ACP 사인인은 우리 코드 한 줄로 켜고 끈다. 그런데 Slack 분류가 뒤집히면 서버가 토큰을 보관하게 되고, 그건 한 줄로 되돌릴 수 없는 문장이다.

어제 Anthropic 은 도입 인력 1만 명에 1억 달러를 걸었다. 이 시장의 병목이 성능이 아니라고 모델 회사가 직접 인정한 셈이다. 그리고 그 1만 명은 우리 고객에게 영원히 오지 않는다.

10월 1일 Anthropic 이 공개한 Barclays 사례에서 돈이 걸린 자리는 워크스페이스가 아니라 '하루 12만 건 이메일 분류' 한 가지였다. 우리 정본은 측정은 업무 단위로 하라고 적어놓고, 팔 때는 워크스페이스 단위로 말한다.

9월 29일 OpenAI dots 는 요금제에 공짜로 얹혀 나왔고, 15일 Notion 3.7 은 팀 스킬을 파일로 내보내기 시작했다. 우리 차별점 문장에서 팔 수 있는 부분은 '축적'이 아니라 축적물의 소유권이다.

마이크로소프트 공식 문서의 알려진 문제 항목에 Claude Cowork 이름이 박혀 있다. 고소할 일이 아니라, 우리가 똑같이 밟을 지뢰의 위치가 공개된 것이다.

9월 22일 Opus 5.5는 운영 원가 40% 절감, 28일 Sonnet 5.5는 정가 동일에 작업당 최대 30% 절감. 값을 아직 안 정한 우리에게 이건 호재가 아니라 기준일 문제다.

Glean 조사에서 노동자는 AI로 주 11시간을 아꼈다고 답했다. 같은 사람들이 AI를 쓸 만하게 만드는 데 주 6.4시간을 쓴다. 우리 제품 정본의 Key Problem 한 줄은 이 숫자와 다른 세계를 말하고 있다.

한국 데스크톱의 88.6%는 Windows 다. 경쟁사는 macOS·Windows·Linux 를 전부 덮었다. 우리 제품 제약에는 'macOS 우선 검증'이 적혀 있는데, 이 문장은 영업에서 다른 뜻이 된다.

9월에 Notion은 에이전트 모델 통제를, Claude Code는 조직 관리 설정을 정리했다. 우리 차별점 문장에도 '승인된'이라는 단어가 있는데, 제품 제약 15줄에는 승인이 없다.

9월 한국 데스크톱의 88.73%가 윈도우다. 맥 전용으로 파일럿을 돌리면, 제품이 풀겠다는 문제를 가장 덜 가진 사람들만 표본에 남는다.

Notion 3.7 의 첫 줄은 '팀 전체를 위한 에이전트 스킬'이다. 우리 brand-context 가 여드레 전에 쓴 문장과 같다. 남은 자리는 축적이 아니라 축적되는 경로다.

경쟁사 가격 페이지 첫 줄은 모델 사용료가 좌석값에 포함된다고 말한다. 법무 문서상 우리는 그 문장을 쓸 수 없다. 숨길 수 없으면 자격 심사 질문으로 바꿔야 한다.

어제 Anthropic이 Cowork를 Claude 본체에 합쳤다. '작업을 맡기는 별도 공간'이 사라진 시장에서, 한 번 시켜서 결과가 나오는 장면은 더 이상 우리 데모가 될 수 없다.

기사 몇 건 나왔다는 보고는 성과가 아니다. 국제 표준이 15년째 금지하는 지표와, 그 자리를 대신할 3층 구조.

589개 브랜드를 13년 추적했더니 75%에서 할인 반응이 떨어졌다. 그런데 그 원인 중 하나는 좋은 소식이다.

hardiai.com 이 어제 밤부터 응답한다. 그런데 그 페이지가 브라우저 탭에 띄우는 이름은 아직 ArchitectureAI 다. 파는 쪽에서 이건 오타가 아니라 첫 문장이 틀린 것이다.

국정원 단일 검증까지 1년, 공공 디지털서비스 계약은 반년 만에 2.6배. 기획 단계 제품이 여기서 노릴 자리는 조달 자격이 아니라 기관에 납품하는 쪽의 반복 업무다.

4주 파일럿이 이미 설계돼 있다. 계단식 도입, 사전 등록 기준, 못 하는 것 목록까지. 이건 영업 도구가 아니라 마케팅 자산이다.

첫 100개사 경로 여섯 개 중 둘이 절반을 만든다. 그런데 문서가 1순위로 꼽은 경로는 실제로 가장 어려운 판매다.

전략 문서는 이미 냉정한 결론을 내놨다. "기능으로는 못 이긴다." 그렇다면 팔 것은 하나로 좁혀진다.

검색의 3분의 2가 클릭 없이 끝난다. 그런데 AI가 보낸 소수의 방문자는 구글보다 잘 산다. 이 두 사실을 동시에 붙들어야 다음 수가 보인다.

Anthropic이 Cowork를 무료로 얹은 시장에서, 같은 이름표를 달고 경쟁하는 건 지는 싸움이다. ArchitectureAI가 이길 수 있는 자리는 따로 있다.

브랜드 전략 문서는 이미 답을 냈다. 1순위 모루, 조건은 변리사 검색. 그런데 그 한 줄이 멈춰 있는 동안 쌓이는 비용이 있다.

제품이 기획 단계인데 시장 검증 데이터가 없다. 이 상태에서 파는 게 아니라, 같이 만들 팀 서넛을 먼저 구해야 한다.

Cowork는 월 $17 안에 들어 있고 Notion Agent는 3만 원 안에 들어 있다. 이 시장에서 우리가 값을 매겨야 할 것은 좌석이 아니라 팀에 남는 절차다.